Nyolc éve írtam már egy hasonló cikket, visszagondolva arra az időre, az akkori változásokra sok kezdő eladó a “világvégét” gondolta, pedig a mostani helyzethez képest idilli állapotok voltak akkor még a kézművesek számára. Itt a frissítés.
A Covid pandémia alatt az Etsy óriási növekedést élt meg, rengeteg új eladó jelent meg, a vásárlók özönlöttek. Ennek következménye, hogy az Etsy több területen is változott az elmúlt években: több lett a konkurencia, megváltozott a vásárlói viselkedés, finomodott az algoritmus, és nőttek a költségek.
A legfontosabb változás, hogy a kínálat maradt, miközben a vásárlói figyelem visszatért a normálishoz. Az Etsy forgalma ugyan nem esett vissza a pandémia előttire teljesen, de nagyságrendileg kisebb forgalma van, mint akkor volt. A platformon maradt eladók miatt azonban mostanra sok kategóriában tartós túlkínálat lett, és ez teljesen átalakította az Etsy működését és logikáját.
A pandémia utáni Etsy valóság
Sokan azt remélték, hogy a pandémia után az új eladók egy része elhagyja majd a picteret, de nem így lett. A tömeges eladói belépés megmaradt, és a A 2020–2021-ben nyitott boltok nagy része még mindig aktív.
Amit 8 éve jósoltam mára valóság lett: profi-félprofi, nagy volumenű shopok kínálják termékeiket a klasszikus kézműves eladók termékei mellett.
A vásárlók árérzékenyebbek lettek
Sokkal többet válogatnak, gyorsabb szállítást várnak el, és simán megveszik az „Etsys jellegű” termékeket máshol is (AliExpress, Temu).
Ez az Etsyt az egyedei termékeket kínáló piactérből inkább összehasonlítós piactérré változtatta, ami a hagyományos kézműves termékeknek nem kedvez. A vevők kinézik a kívánt terméket az Etsyn, majd gyakran megveszik annak az olcsóbb (és rosszabb) kínai verzióját.
Ezzel párhuzamosan az Etsyn értékesítés egyre nehezebb, az eladókra egyre több nyomás hárul, hogy olcsóbb termékeket, olcsóbb szállítást kínáljanak, sőt, hogy a saját vevőiket is ők irányítsák a piactérre.
A platform kifejezetten ösztönzi, hogy külső forgalmat hozz (közösségi médián, hírlevélben, blogon keresztül), és ezt jutalmazza is a Share & Save programmal, ahol alacsonyabb díjat fizetsz az általad behozott vásárlók után. Ráadásul ez a külső forgalom javítja a listázások teljesítményét is, ami hosszabb távon jobb keresési láthatóságot hozhat.
Algoritmusváltozások: szigorúbb, teljesítményalapúbb rendszer
Az Etsy algoritmusa finoman, de határozottan átalakult.
Ami ma fontosabb:
– stabil konverziós arány,
– listázási előélet (nem csak kulcsszavak),
– shop megbízhatósági jelek (szállítás, értékelések, válaszidő, Star seller jelzés),
– külső forgalom
– az Etsy Ads
A külső forgalom szintén fontos lett. A közvetlen Etsy Share & Save linkre érkező vásárlások erős minőségi jelként számítanak az Etsy számára, és ha jól konvertálnak, akkor az Etsy keresőben is előrébb viszi a termékeket.
Az Etsy Ads mára sok kategóriában szinte megkerülhetetlenné vált. Sok terméknél organikus forgalomból már nagyon nehéz stabil eladásokat hozni, főleg új listázásoknál vagy friss shopoknál.
Ami kevesebbet számít, mint régen:
„Megtalálni a tökéletes kulcsszót”. Az Etsy is használni kezdte a “mesterséges intelligenciát” (ML) a termékek és a keresések értelmezéséhez, vagyis egyre kevésbé számítanak az elírások, ritka kulcsszavak, így a korábbi keresési optimalizálás mostanra értelmét vesztette. Persze új eladóknak még mindig érdemes kicsit belemélyedni, és megérteni annak a működést, ugyanis niche termékek fejlesztésében segítséget nyújthat. Vagyis a kulcsszókutatás már nem a marketing hanem a piackutatás és termékfejlesztés része lett.
A korábbi évekkel ezelőtti eladások nem számítanak már, hiába van valakinek egy 8-10 éves boltja, ami régen jó forgalmat hozott, ha most nincs vevője, akkor egyre kisebb eséllyel is lesz, mert az organikus keresési eredményekben már ez nem elegendő, hogy előre kerüljön. Nagyon sok régen több ezer éves eladással rendelkező bolt “nullázódott” le, és nem képes újra stabil eladásokat hozni. (Ez utóbbi helyzet teremtette meg sok új eladónak a lehetőséget az Etsyn)
Új termékek nagyon lassan kapnak láthatóságot. Az Etsy egyre inkább azokat jutalmazza, amik már bizonyítottan eladnak, MOST eladnak, vagyis ha nem viszel be kezdeti forgalmat, nehéz áttörni.
Telített kategóriák, ahová ma nehéz belépni
Erősen túlkínált terméktípusok:
– nyomtatható faliképek
– alap digitális tervezők, naplók
– POD pólók és bögrék
– alapanyag-ékszerek (gyanta, drót, basic aranyozás)
– gyertyák, szappanok, körömlakkok
– általános esküvői sablonok
– SVG csomagok, clipart bundle, letölthető digitális grafikák
Ezeknél a termékeknél nem a kereslettel van gond (vlsz az Etsyn eladásoknak nagy részét ezek teszik ki), hanem azzal, hogy nagyon sok hasonló (vagy akár ugyanolyan) található a piactéren. A vásárló száz ugyanolyan terméket lát, és az Etsy-nek nincs oka újabb termékeket előre tolni, főleg, ha azok teljesen a belső keresésre támaszkodnak.
Ráadásul sok ilyen kategóriában még az Etsyn hirdetés sem menti meg a terméket.
A verseny annyira erős árban, értékelésekben és eladási volumenben, hogy a hirdetés önmagában nem elég, ott is maximum külső hirdetésekben érdemes gondolkozni.
A költségek teljesen átrajzolták a lehetőségeket
Az Etsyn értékesítés nem csak nehezebb lett, drágább is.
– emelkedő listázási díjak, tranzakciós díjak, fizetési díjak, hirdetések
– szállítási költségek lenyomása
– sok kategóriában szinte kötelező hirdetés költsége.
Ez különösen fáj az
– alacsony árrésű termékeknél,
– árversenyre épülő modelleknél,
– nagy volumen, de kis haszon stratégiánál.
Az Etsy Ads sok esetben egyszerűen túl drága. Egyes kategóriákban a hirdetési költség simán elviszi az egész profitot, mire levonod a gyártást, szállítást és a díjakat, nem marad elegendő nyereség.
A Share & Save valamennyit enyhít ezen (kisebb eladási jutalék ezeknél az eladásoknál), de csak akkor, ha hajlandó vagy a saját forgalmadat is felépíteni, ekkor meg felmerül a kérdés, hogy miért az Etsyre vidd a forgalmadat, és nem egy saját webshopba.
Mi működik még mindig?
Még mindig van lehetőség, de egyre szűkebb ezen termékek köre.
Szűk, konkrét fizikai niche-ek:
Minél pontosabb a célcsoport, annál jobb. Például:
– speciális hobbikhoz kapcsolódó eszközök
– szakmákhoz kötött termékek,
– ritkább élethelyzetekre szabott ajándékok,
– ritkább eszközökhöz passzoló kiegészítők
Ha eladóként a te termékeid a telített kategóriákba tartoznak, akkor új termékek tervezésére van szükség, amik kifejezetten az Etsyn értékesítésre készítesz, az itt lévő listára koncentrálva.
Funkcionális testreszabás:
– méretre szabás (ritka méretek)
– konkrét felhasználásra igazítás (ritka funkciók, nem hagyományos alapanyag használata)
– rendszerekhez illesztés (ritka eszközök, egyedi megoldások)
Ez különösen jól működik célzott, külső forgalomnál, és kevésbé igényel hirdetést.
Digitális + fizikai hibrid termékek:
– útmutató + alkatrész (kit-ek)
– eszközspecifikus sablonok,
– frissíthető, személyre szabható fizikai termékek
Ezek nehezebben összehasonlíthatók, és kevésbé hirdetés függő az eladásuk.
Ismétlődő vásárlásra épülő termékek:
– utántöltős termékek
– niche fogyóeszközök
– kiegészítőkkel bővíthető rendszerek
Mi kell 2026-ban az Etsyn értékesítéshez
- Differenciálni kell, réspiacokra fókuszálni, kifejezetten az Etsyre tervezni termékeket.
- Türelmesnek kell lenned, 10-12 hónap munkát kell elsőre bele tenni, az alatt nem is érdemes elkezdeni.
- Stratégiában kell gondolkodnod, nem arról van szó, hogy akkor most az Etsyn csak úgy eladod a termékeidet. Értened kell, hogy mit akarnak a vevők, mit akar az Etsy, és neked kell először kiszolgálni őket.
- Reálisan kell kezelni az hirdetéseket, mert sokszor szükséges, de látnod kell hogy mikor nem éri meg.
Az Etsyn értékesítés sokkal nehezebb lett, mint a pandémia előtt volt. Ma már nagyjából az Amazonhoz vagy Ebayhez hasonló az értékesítés rajta. Az egyedüli különbség, hogy a minőségi kézműves termékeket kereső vevők még mindig jelen vannak a platformon, és ők csak ezen a piactéren találhatóak meg, így ha piactérben gondolkodsz, akkor még mindig itt érdemes megpróbálni a kézműves termékek értékesítését.
Ma már nem merném határozottan kijelenteni, hogy a külföldi értékesítésre nyitásban az Etsy a legjobb lépés. Korábban egyértelműen ez volt a helyzet, de mostanra sok termékkategóriában ugyanannyi munka egy saját webshopba vevőket hozni, mint egy Etsy boltba. Ez persze nehéz helyzetbe hozza kevése rutinos eladókat, mert nehéz megállapítani, hogy milyen termékeknél és márkánál áll fenn ez a helyzet.
Azoknak, akik Etsy bolt nyitásában gondolkodnak most és nem rendelkeznek egy erős márkával még, azt tudom javasolni, hogy minden fenti ellenére nyissanak egy Etsy boltot. Tegyenek fel nagyon jó fotókat és videót a termékekhez, de ezen kívül ne foglalkozzanak a bolttal, ne foglalkozzanak keresőoptimalizálással, hirdetéssel, stb. Ugyanis az Etsy nem csak arra van, hogy vevőket hozzon neked, hanem egy biztonságos felület, amiben a vevők megbíznak. Bár elvileg lehet, hogy ugyanannyi munka az Etsy boltodba vevőt hozni, mint mondjuk a saját webshopodba, de nagyságrendlieg többen fognak az Etsy boltodban vásárolni ha kézműves vagy, mint a saját webshopodban, mert nem ismernek téged, nem bíznak benne, hogy probléma esetén megkapják a terméket, vagy visszakapják a pénzüket, amikre viszont az Etsy felülete garanciát jelent. Gondold végig, ha te amerikai/francia/stb. lennél, mennyire bíznál egy magyar eladó webshopjában ha nem sokat tudsz róla?
Vagyis ne arra fordíts energiát és pénzt, hogy az Etsyről vevőket szerezz, hanem próbálj magad vevőket irányítani oda. Tekints az Etsy boltodra mint egy alternatív webshop.
Készíts videót, próbálj minél több követőt szerezni Tiktokon/Instagramon, gyűjts hírlevélre feliratkozókat(!!!), emelett fordíts figyelmet márkaépítésre és lassan terel át azokat a vevőket a saját webshopodba, akik hajlandóak elhagyni az Etsyt. Nagyon sok vevő sosem hagyja el az Etsyt, hiába olcsóbb ugyanaz a termék a saját webshopodban, kizárólag az Etsy boltodban vásárolnak, de éveken keresztül visszatérő vevőid maradnak.
Sok sikert!
